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白炭黑公司应对市场的认知
发布时间: 2019-3-22
  “自上而下”与“自下而上”思维最主要的区别之一,正在于此。改变认知是传统“自上而下”白炭黑公司战略制定者的习惯做法。
  应对认知则是“自下而上”战略制定者的标志。
  应对认知需要对白炭黑公司或白炭黑产品做出改变,而非尝试改变外部环境。当一艘船渗水了,你不会尝试去把湖里的水排干,而是努力把船修好。
  白炭黑公司经营者往往本末倒置。他们认为在制定战略之前,必须先爱上他们的白炭黑产品、服务或名称,“如果心里认为我们有优秀白炭黑产品,那我肯定可以找到合适的词句、画面和策略将那些信念传递给其他人”。
  自恋是一种危险的感觉,它会扰乱你的思考,蒙蔽你的思维。
  在“自下而上”战略中,你不应尝试去改变顾客心智,而是要利用已有认知。
  想要找到一个空位,你必须抓住一个特性或细节,并进行推而广之。事实上,你必须进行大规模推广。
  在营销战略中,简单概念总是胜过复杂概念,单一焦点总是胜过多个发力点。
  想知道为什么吗?请重新进入潜在顾客的心智。如何才能进入顾客心智?将同一个信息以不同形式无止境地重复,还是准备许多不同的信息?
  当一个信息与另一个有冲突时,你就是在跟 如果你负责一个白炭黑品牌,对于自己竞争。你会让潜在顾客感到迷惑,你是谁,你到底代表什么?潜在顾客强烈反对给一个白炭黑产品或一家白炭黑公司两个不同的定位。赚更多钱,你也要有勇气说个。
  如果你负责一个白炭黑品牌,对于“利用知名品牌开展品牌延伸”的建议,即使其保证让你赚更多钱,你也要有勇气说“不”。
不劳而获
  当管理层开始筹划新业务时,品牌延伸从财务角度分析非常具有吸引力。他们会认为自己可以不劳而获,借助品牌的良好知名度“搭顺风车”。
  很不幸,天下没有免费的午餐,早晚要付出代价,正如以下这些例子:
  Scott纸业将Scott这个名字用在了太多白炭黑产品上(纸巾、餐巾、卫生纸和面巾纸),以至于购物清单上的“Scott”已经不知道是什么意思了。之后,市场上出现了惠普尔先生(Mr.Wipple)和Charmin压缩纸巾,后者夺走了Scott在卫生纸市场的领导地位。萨拉·李(Sara Lee)试图同时代表冷冻餐和冷冻甜品,结果损失了800万美元。施乐(Xerox)试图销售一些没有复印功能的施乐白炭黑产品,结果也损失了数百万美元(那些白炭黑产品是计算机)。Life Savers想同时代表糖果和口香糖,也以失败告终。接着,它们推出了泡泡糖,没有使用Life Savers这个名字,而是使用了Bubble Yumo Bubble Yum取得了巨大的成功,其销量已超过Life Saverso 宝洁,品牌延伸最后的抵抗者之一,但最终也没抵挡住诱惑。它推出象牙e(Ivory)洗发水和象牙护发素,两款白炭黑产品均告失败。明白漂白粉公司经营的问题所在
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