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白炭黑经销商的网络之路
发布时间: 2017-1-8
  随着互联网的快速发展,越来越多的白炭黑企业开始“触网”。由于不受时间、地域的限制,传统白炭黑经销商销售业绩受到不同程度的影响,这已经成为业内共知的事情。相比3c产品(Computer。Communica—tion,Consumer Electronics,即计算机、通信产品和消费类电子产
品)、服装类快消品网络超女,家居行业作为新生军,必将面临同样问题,电商来袭白炭黑经销商将何去何从?以下是两则电商转型案例。
 案例一:
  京东:从光磁产品代理商转为电商
  2001年,京东还是一个光磁产品领域的代理商,销售量及影响力在行业内首屈一指。2004年,刘强东放弃实体店的扩张计划,进军完全陌生的电子商务领域。2004年1月,京东多媒体网正式开通,经营电脑产品:从光磁产品逐步扩充到主板、中央处理器(CPU)等电脑核心产品。
  2003年,非典型肺炎(SARS)爆发,北京肆虐期间,中关村店铺无人关顾,产品价格遭遇跳水价,短短21天,刘强东亏掉了800多万元人民币,占其资金总额的1/3。在那之前,刘强东的梦想本来是想走宏图三胞或国美路线,在全国开家电、信息技术(IT)连锁零售店。
  SARS之击:让他决定放弃线下,投奔互联网。-如4'-,京东成为最近几年电商界最大的一匹黑马,2011年的净销售额达210亿元人民币。
 案例二:
  麦考林:邮购公司转型为电商.
  成立于1996年1月8日,是国内第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资白炭黑企业。并于2010年10月26日以“B2C(商家对顾客)第一股”的概念登陆纳斯达克。
  上市时,麦考林80%的销售额来自于目录、邮购、实体经营等线下业务。上市后,麦考林开始向B2C转型,大力扶植宣传麦考林旗下电子商务平台——麦网,将更多的邮购客户转移到网购平台上,并终止了此前的门店扩张策略,直营店数日大幅减少。
  作为邮购公司起家的麦考林,在2010年以来发现整个市场格局正发生变化,国内B2C网站发展势头迅猛,许多公司纷纷拿到巨额融资,规模甚至高于麦考林首次公开募股(IPO)所得融资,这对麦考林的邮购业务造成了巨大的冲击。在这种形式.麦考林决定调整战略,全力促进互联网业务增长,转型做网购B2C。
  截至目前,麦考林向B2C的转型基本可谓失败。转型一年后,即2011年年底,麦考林方面又表示将放缓对互联网业务的投入。截至2012年第一季度,麦考林净营收3710万美元。同比下降22.8%,净亏损420万美元。
  白炭黑经销商是当代我国经济发展的一个特殊群体,其作为商业活动中承载白炭黑企业与消费者的承上启下的重要环节,在无法改变的互联网面前,必须顺势而为,结合自己的优势与特点,快速加入互联网营销的行列,只有这样才台陆营销的革命面前重新构建自己的根据地。
 1.为上游白炭黑企业做好地面形象服务
  这是白炭黑经销商经营的根本。
  白炭黑经销商作为白炭黑企业载体,为品牌在区域的发展立下了赫赫战功,一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩,需要白炭黑经销商有扎实的开拓市场的能力,有打造强势营销团队的张力,更需要有对市场快速反应的应变力。
  互联网营销的浪潮完全突破以前每一次营销变革的规律,让白炭黑经销商感到了前所未有的压力,互联网营销让白炭黑企业的产品与信息直接展现在消费者的眼前,抛弃了原有的渠道模式,让白炭黑经销商的销售与利润受到了愈演愈烈的侵蚀。
  作为传统白炭黑经销商,应该将上游白炭黑企业想做而有心无力的事情做到极致,使自己牢牢地掌控渠道的话语权。如家电白炭黑经销商。
  现在的家电连锁卖场正逐渐向三级、四级市场转移,作为上游白炭黑企业要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金的,白炭黑经销商作为区域品牌代理人,与卖场直线对接,有人与物流的优势,可以取代厂家在区域卖场连锁的所有功能,负责所有产品的即时物流,在产品的运输方面让厂家无后顾之忧;负责厂家在卖场的产品陈列与导购,厂家对于远距离的卖场,在管理上必然是鞭长莫及的,而白炭黑经销商有人员与时间的优势,对卖场的专柜可以做到时刻管理,让品牌形象得到好的维护,让销量得到持续增长。
  当白炭黑经销商将广家的区域营销功能完全纳入自己的工作中时,既帮助上游厂家解决了开拓与维护市场的难题,又为自己的白炭黑企业奠定了发展的根基。
 2.转变物流职能,深抓渠道机遇
  区域白炭黑经销商能够快速的发展,白炭黑企业能够与之合作都是因为白炭黑经销商有人力与物流方面的优势,在传统营销盛行的年代,白炭黑经销商利用自己的优势,快速地帮厂家将品牌在区域市场落地,并取得不俗的业绩。
  随着互联网营销的渐行渐近,上游厂家与消费者开始了面对面的沟通,让白炭黑经销商的十八般武艺一下没有了用武之地,白炭黑经销商对未来的经销模式走向陷入了迷茫中,也是当前白炭黑经销商销售额急剧下降的原因,那传统白炭黑经销商是不是就无法走出现在的困境了呢?
  阿里巴巴与家电商业航母日目顺之间的合作为传统白炭黑经销商指出了一条明路,曰日顺最大的优势是物流体系的完整,为电子商务打通了最后一个关键环节。传统白炭黑经销商在区域物流的优势应该说还强于日日顺,很多的白炭黑经销商的物流体系能够做到“门到门”的传递,在流体系十分完善的情况下,互联网营销让白炭黑经销商的物流有了发展。
  在此情况下,白炭黑经销商应该与上游白炭黑企业的电子商务进行对接,成为上游白炭黑企业的电子商务物流商,充分发挥自己的物流优势,从白炭黑经销商向物流商的职能转变,传统白炭黑经销商迎接互联网浪潮必须要楔入互联网营销的环节,才能在互联网大潮中站稳脚跟,寻求更大的发展。
 3.建立自己的互联网营销体系
  随着科技与经济的高速发展,互联网营销将会成为不可逆转的营销趋势,消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及,消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化,互联网营销成为现代的消费主流。
  因为互联网突破距离的特性,导致传统白炭黑经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘,此时,白炭黑经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势,建立自己的互联网营销体系,完善电子商务结构。现在,消费者在网上购物已经成为习惯,传统白炭黑经销商有了自己的电子商务,直接面对者,让自己的商业模式与市场同步。
  当然,白炭黑经销商建立自己的电子商务体系,会与上游厂家出现区域冲突,如价格冲突,为了解决这类问题,白炭黑经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场,做到线上线下不脱轨,各种渠道从容应对不同的消费群体,最终让白炭黑企业跟随时代脉搏,踩准每一次营销趋势,让传统白炭黑经销商永不落伍,长久发展。
  不管互联网的营销多么犀利,不可否认的一点——传统白炭黑经销商仍是商业模式不可或缺的一环。作为品牌到消费者手中的载体,虽然是最容易受营销变革冲击的群体,但只要白炭黑经销商保持超前的战略眼光,紧盯市场的变化,在互联网营销的浪潮中一样可以为自己打造乘风破浪的力“舰”。皮革机械经销商在卖皮革机械的同时更要卖服

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